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电力设备行业是伴随电力行业的投资大环境应运而生的一个特殊行业。自1997年以来，我国的电力行业进入了一个高速发展的阶段，同时国家对电网与电源的资产做出重大改革。在经历投资高峰到低谷的阶段后，目前即将迎来电力行业整体投资新一轮的高峰。奥科公司也正是在这种大环境下诞生并得到发展。公司经历了一个高速增长期之后，从2004年开始迅速的步入一个萎靡不振的滑坡阶段。出现整体销售额和利润同步下降；竞争态势加剧；销售管理体系混乱；业务人员积极性降低等问题。本文紧紧围绕奥科的营销现状，运用竞争五力模