近年来,尽管服装零售业的销售额在年年递增,但是越来越多的服装经销商、零售商却步履艰难。究其原因,一方面由于服装零售业经过多年的市场竞争洗礼,行业市场化程度越来越高而逐步迈入了行业成熟周期；另一方面,随着国外资本在中国的迅猛扩张,中国服装零售业面临着更为激烈的国际化竞争。在此背景下,鉴于连锁经营销售模式所具有的交易成本降低、规模经济获取、品牌传播广泛的优势,服装连锁经营销售模式成为服装零售企业提升利润空间和寻求持续发展的战略选择。因此,服装连锁销售模式的改进及其销售管理能力的提升必然是服装零售企业核心竞争优势打造的关键问题。X服装连锁公司面对服装零售业微利时代的考验,寻求建立连锁销售模式。但是,X公司在销售模式及其销售管理等方面存在模式单一、长远规划缺乏、理念和管理能力落后、人员流失率较高等问题。为此,本文通过五个部分研究公司连锁销售模式的改进及其销售管理能力的提升。论文第一、二部分在确立了论文研究主题和逻辑框架的基础上,描述了连锁经营的基础理论和商业实践的成功经验。论文的第三部分则重点剖析公司连锁销售模式及其销售管理的现存问题与产生原因。在此基础上,论文第四部分提出了公司连锁销售模式的优化策略和销售管理能力的提升策略,并建立了发展策略成功实施的保障体系。论文的最后部分则理清给理清了论文的基本结论和后续研究的问题。论文通过定性描述、定量分析和案例解剖的方法,遵循提出问题、分析问题、解决问题的研究逻辑,设计了公司连锁销售模式改进和销售管理提升的路径,提出了公司应基于经销商选择、店铺设计管理、连锁店的激励机制和品牌推广等方面的改进提升策略和相应的内部绩效、员工培训、企业文化等支撑策略。论文对X服装连锁公司的问题解析和管理策略设计,将对进一步规范与优化公司销售模式及其管理模式,从而达到提高渠道效率,增加渠道资产,加强渠道竞争力的目的提供重要的决策参考。同时,本文对于服装连锁经营的典型性企业的研究结论,也将对服装类企业的分销渠道建设具有应用指导价值。