自上世纪九十年代开始,我国公路建设持续快速发展,根据国家公路发展需求,未来我国公路总里程将超过800万公里,国家高速公路网总里程预计可达15万公里,促使公路养护行业快速发展。森远公司作为公路养护行业领先企业,产品品种丰富且极具行业影响力。近年来,大批企业开始进入公路养护行业,包括大型国企和国外企业开始抢占市场,森远公司面临着严峻的挑战。因此,为巩固多年来确立的行业地位,保持较高的市场占有率,公司必须调整营销战略,革新市场营销策略。本文旨在通过对森远公司现有营销策略进行分析,发现其存在的问题与不足,在原有营销策略的基础上整合出一套符合企业现状和发展规律的营销组合策略,有效改善森远公司的市场营销体系,更有力地帮助森远公司提高市场竞争力,抢占市场份额,增大企业效益。本文以市场营销学中的4P理论、4C理论、4R理论、STP理论和SWOT分析法等理论为基础,结合整合营销理论,采用文献参考、理论分析和实地调研相结合的方法,对森远公司市场营销的现状进行分析研究,找出其在市场营销管理中存在的问题,运用SWOT分析法,提出森远公司在公路养护机械产品营销中应加以改进的对策与策略,以及在营销策略的实施过程中的保障,总结出同类型企业在改进市场营销中应采用的营销策略及保障措施。