中国的手机市场长期以来被摩托罗拉、诺基亚等国际手机巨头所垄断。但是从2001年开始，随着国内手机企业陆续进入手机市场，到2002年，国产手机实现了整体的市场突围，市场占有率突破了30％，2003年上半年市场占有率又一举突破50％。国产手机能够在短短两年时间占据国内市场半壁江山，与国际手机巨头分庭抗礼，主要得益于改写了渠道规则，开始自建分销渠道，并最终牢牢控制了渠道，其中以波导公司的渠道策略为典型代表。 本文正是希望通过对波导手机自建分销渠道策略的深入研究，揭示波导公司获得成功的渠道因素，总结波导渠道模式的经验，探讨存在的问题，在阐述国内手机分销渠道发展趋势的基础上，提出波导手机分销渠道的适应性改革方案，同时对国内手机分销渠道演化的一般规律做出归纳总结，进而对国内手机企业的渠道规划和策略制定有所借鉴和启发。 本文通过采用比较研究的方法，将国内手机市场中不同企业的分销模式加以研究，并对同时期的行业内企业作横向比较，考察国内手机市场分销渠道的演化过程，运用深度营销的原则分析波导手机分销渠道的市场适应性和优越性以及存在的弊端，提出了波导手机分销渠道的市场适应性改革方案。