随着国有企业改革的进一步深化,大型国企存续企业的生存与发展问题不断显现。2006年起中国石油集团公司加快了深化基地后勤业务板块的改革步伐,已确定今后对存续企业中的业务、产品将逐步实现市场化经营。三联公司是兰州石化分公司的二级生产单位,特色产品为面制品,主要面向公司内部员工。由于长期依托主业生存,三联公司在市场化经营中存在很多问题,如营销思想没有真正以市场为导向、营销策略较单一、开发新市场的能力欠佳、市场营销体系不能适应市场变化的需要等。在即将步入市场化经营,并且行业竞争日趋激烈的背景下,如何调整自己,抓住机遇接受挑战,是企业领导者最关注的问题。营销策略是企业实施战略计划的重要组成部分,是企业管理中重要的环节。在我国企业从生产观念向市场观念的转变过程中,市场营销被提高到了一个前所未有的高度。因此运用营销理论,积极组织高效的营销体系、实施灵活而有效的营销策略、努力开拓产品市场、挖掘潜在的消费者、扩大市场份额,对三联公司的生存与发展有着相当重要的普遍意义;企业只有在利益驱动和竞争压力下,积极地开展市场营销,并且在搞好市场营销的过程中,不断增强企业的竞争力和抵抗市场经营风险的能力,才能实现企业的生存和发展;同时也可以为其它类似企业的营销策略提供参考和借鉴。