全国振动筛生产制造企业300多家,共10亿元以上年产值。目前我国振动筛在煤炭化工、冶金矿山、交通电力、医药等行业市场很大。但随着振动筛加工制造行业水平的发展,要求振动筛的性能和质量不断提高,振动筛产品发展到了一个新的阶段。企业如何调整自己的营销策略,建立一系列有效的市场营销方法,对于企业的发展具有重要意义。本文以振动筛行业为背景,以鞍重股份公司为研究对象,采用市场营销理论、战略管理理论与实际相结合的方法,对公司的内部和外部营销环境现状进行了分析。内部环境指出了鞍重股份公司具有的优势、劣势和营销战略。外部环境分析了振动筛行业的现状、振动筛行业的前景和趋势分析、各行业对振动筛的需求、国家政策、国内外竞争者对手。在研究了鞍重股份的内部和外部营销环境现状后,对公司进行营销组合分析。针对企业的产品、价格、渠道和促销,综合运用市场营销和战略管理理论加以分析和诊断,使用经验诊断法和统计诊断法确定这些问题出现的原因和所涉及的理论根据,并得出了诊断结果。针对诊断结果,综合运用市场营销和战略管理理论,对鞍重股份的营销策略问题提出了一系列的解决和改进意见。希望本论文能够为鞍重股份提供积极有效的营销策略。同时,本论文的研究也会对矿山设备制造企业具有一定的指导作用和社会经济意义。