广告表现是一则广告的灵魂所在,它的目的在于吸引消费者、打动消费者,从而促成其购买行为的发生。当消费者面对货架上琳琅满目的商品时,其内在的需求发出信号,告诉消费者选择哪些,舍弃哪些。因此广告表现与人性需求关系的亲疏远近可以成为判断消费者是否会购买广告中产品的因素之一。本文基于马斯洛需求层次理论,对十一个行业的550个平面广告进行分析,将其归入生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现的需求这五类,并进一步细分出二级需求指标,研究广告表现与人性需求的关系。结果表明：广告表现与人性需求的关系是动态的、不稳定的、变化的；自我实现的需求和安全需求成为广告表现的主要诉求点,而生理需求在广告表现中的比例仅为3%左右；11个行业的广告在马斯洛的五个需求层次中具有显著性差异的行业有5个,非显著性差异的行业有6个,这种现象是多种因素共同作用的结果：需求层次级别越高,广告的表现形式越多样,并且其二级需求层次指标也会增多。