自改革开放以来,国家一直都非常重视教育问题,坚持“教育强国”的立国之本,相继出台各项政策推动我国教育事业的健康发展。全民教育意识也在不断提升,但由于“大班额”等问题,学校的教育很难满足所有学生的需求,加上中高考政策改革不断推进,初中和高中学生的升学压力逐渐加大,对于“望子成龙”的家长来说,孩子能够考取心仪的学校显得非常重要。这让K12校外教育行业获得更好的发展前景。与此同时,越来越多的教育机构认识到K12学科类业务的对自身创造更高经济效益发挥的重要作用,纷纷加入到竞争队列当中,市场竞争日益激烈。对于这些教育机构来说,如何采取有效的营销策略应对激烈的市场竞争显得尤为迫切。YJ教育机构经过多年的发展,校区规模逐渐扩大,但其营销在激烈的市场竞争面前仍体现出明显的劣势,不利于机构市场份额的拓展。故此,本文以YJ教育机构为案例,对其营销策略展开了相应的研究。首先,本文在借鉴前者研究成果的基础上,确定论文核心概念的含义,阐述了4P营销组合理论、STP战略的具体内容,以及论文在研究中所使用的营销环境分析工具,以此作为论文研究的理论基础;其次,在介绍YJ教育机构基本情况的基础上,利用PEST分析了机构的宏观环境,利用五力分析法分析了机构的行业环境,从人力资源、财务资源等方面着手分析了机构的内部环境,并从机构的内外部环境着手,构建SWOT矩阵,为后续营销策略的制定提供参考;然后,基于4P营销组合理论,介绍了YJ教育机构的现行营销策略。利用问卷调查法,了解学生家长对YJ教育机构现行营销策略的真实评价与内在需求,在此基础上,分析出YJ教育机构营销策略问题存在的主要问题;最后,通过STP战略,确定YJ教育机构的目标市场及市场定位。在此基础上,针对现有问题,提出有效的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。并从组织、制度及人才三个方面提出有效的保障措施。针对YJ教育机构线上教学产品开发不足、产品定价偏高、销售渠道过于依赖线下等问题,本文提出,YJ教育机构将重点发展高中学科类教学课程,从推进网络化教育产品开发、尊重市场营销规律科学定价、积极拓展新媒体销售渠道等几个方面提出相应的对策。希望本文研究能够为YJ教育机构乃至其他K12教育机构制定有效的营销策略付出一分绵薄之力。