销售物流作为企业物流系统的末端,是企业分销计划战略的重点,也是整个供应链的信息反馈点,与它相关的优化研究随着企业之间供应链竞争的激烈逐渐被重视。但随着商品需求的不确定性以及竞争者之间的商品无差异化,企业开始意识对供应链的管理不能仅为降低成本,而应该满足客户的需求。供应链协同是提高供应链整体竞争力的关键点,企业只有实现供应链协同,才能对客户所提的要求做出快速反应,进而满足客户提供个性化需求。因此,企业需要协同来提高供应链整体竞争力。瓮福集团作为一家以销售化工肥产品为主的企业,它的销售物流存在着以下几个问题:没有独立的销售物流统筹部门、运输方式不合理、产品的销售季节性问题以及产品调拨产生的运输路线问题。本文首先阐述了销售物流与供应链协同的研究现状,给出国内外的研究热点和不足;然后介绍销售物流、供应链协同的概念;通过对瓮福集团的实地调研,对集团概况和相关物流现状进行分析;结合实际情况,针对瓮福集团销售物流系统所存在的问题,将瓮福集团的销售产品、产品运输过程(运输方式和运输路线)以及销售物流信息平台三个方面作为问题解决的突破点;最后引入协同思想,确定对其瓮福集团的进行优化的方案:延伸产品类型——开展农技支持、北粮南运和物流金融;开展多式联运优化运输方式和路线;针对以上所优化内容,以信息共享为基础,协同销售物流信息平台。