自2008年下半年以来,中国钢铁行业的市场环境发生了巨大变化。一方面世界金融危机严重冲击实体经济,钢铁下游行业的景气度大幅下降,国际、国内钢材需求明显萎缩;另一方面国内钢铁产能逐年增长的累积效应显现,钢铁供过于求的矛盾进一步恶化,钢材市场竞争的激烈程度正在升级。济钢作为拥有50年历史的国有大型钢铁企业,在其产能、技术、服务等优势已不再明显的情况下,应该制定和实施怎样的营销战略和策略,来巩固并提高其在国内钢材市场的竞争力,是无法回避的问题。本文作者长期从事济钢钢材贸易实务、市场开发策划、营销管理工作,掌握济钢的具体营销情况,熟悉国内钢铁行业现状及发展趋势,对钢铁产品的营销管理具备系统的认识和理解。本文的目的在于应用所学的营销管理、战略管理、企业管理等知识,制定科学、可行的营销战略和策略以指导济钢的营销工作,同时希望能够为我国钢铁乃至其它生产资料类产品的营销管理研究和实践提供一定的思路。本文基本采用了钢材营销工作一线的资料,数据的准确性、时效性得到保证。本文从钢铁行业具体营销情况出发,重视对其它行业先进营销理念的学习和借鉴,对钢材市场营销管理进行了多方面的创新尝试,主要创新点包括:1、利用所学的营销管理、战略管理、企业管理知识,结合钢材营销工作经验积累,创造性地系统提出用于指导生产资料类产品营销实践的营销战略和策略。2、创建了大型钢铁企业营销服务体系框架,特别是既有科学性,又具实用性的营销服务体系认证为同行业起到了示范与借鉴作用。3、构建了大型钢铁企业集团的整合营销平台,提出了类似“借势营销”、“集成营销”、“循环营销”新概念,为集团公司整体作战,提高钢铁联合企业的综合竞争力提供了很有参考价值的创意。4、在类似钢铁的工业品营销管理中,引入“品牌营销管理”,强调创造并利用品牌价值。营销管理虽有规律可循,但用于指导具体营销实践却无法做到以不变应万变,而国内钢铁行业的市场环境恰恰正处在巨变之中,所以限于作者水平以及国内钢铁营销领域研究的匮乏,本文尚有诸多需要今后进一步探索和丰富之处。