【摘 要】
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市场营销理念80年代传入中国后,企业从生产观念开始转变到促销观念、市场营销观念,对企业的产品销售起到了一定的作用.但仅仅运用4P理论来进行市场运作还是不够的,在营销中过
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市场营销理念80年代传入中国后,企业从生产观念开始转变到促销观念、市场营销观念,对企业的产品销售起到了一定的作用.但仅仅运用4P理论来进行市场运作还是不够的,在营销中过于强调对客户的关注也是片面的.随着中国市场经济的发展,企业之间的竞争变得越来越激烈.怎样让企业的产品得到有效的变现,在未来的竞争中处于不败的地位,因此我们最关键的回答是如何有效地内生一种力量,去协调我们的人员、企业文化、价值理念等东西.然后来整合我们的队伍,包括营销资源.再不断地去提高系统的效率,寻求系统效率的来源,最后形成结构式的竞争能力.面对不确定的环境,企业真正的出路不是基于机会,而是基于资源的有效整合.该文采取了理论和实践相结合的方法,着重研究深度营销的背景意义,怎样从点效益到线效益,再怎样从线效益到面效益的经营模式,深度营销的导入模式,以及深度营销在培训咨询业上的实际应用等几部分.深度营销战略的分析应立足于企业的经营方式,从企业自身这一点开始分析,研究清企业自身内在力量后,再研究怎样提高企业上下游价值链的效率,也就是从点效率到线效率来系统地阐述这个营销战略这个问题.最后将深度营销理论紧密结合公司的发展现状,从培训与咨询的系统协同效应,内训事业部通过大规模承接内训的方式来降低交易成本,对企业进行顾问式销售等方面,详细阐述了怎样将深度营销理论运用到当前的培训咨询市场.
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