本文以现代的市场营销理论对汉森传动（天津）减速机有限公司（简称为汉森公司）在中国市场进行分析研究，同时对汉森公司内部环境及主要竞争对手进行了分析，从客观的角度为汉森公司在中国市场营销提出了意见及建议。　　汉森公司是由比利时的汉森传动国际集团在华投资的独资公司，汉森传动国际是一家专业做齿轮箱的国际知名品牌，在行业内以高端质量闻名。2006年在天津滨海新区建厂，因集团总部投资倾向于风力发电市场，对汉森中国工业即本文所研究的对象-汉森公司投资规模较小，汉森公司所有核心零部件全部由欧洲总部进口，在国内进行组装销售。由于欧洲生产成本高，加上进口关税，导致汉森公司的材料成本高居不下。而强大的竞争对手-弗兰德和SEW，他们在中国建厂已有10年之久，基本实现了全部产品零部件的国产化，而且还拥有成熟的销售渠道和强大的销售团队，特别是在受全球经济危机的影响下，各公司都纷纷采取了相应的销售措施以便争取到较多的订单，致使市场竞争更加激烈。　　面对强大的竞争对手，在激烈的市场竞争中，汉森公司如何在中国市场立足、发展？作者作为汉森公司的第一批员工，亲身经历汉森公司的成长历程，对汉森公司的管理体系、产品、服务及市场销售策略都有深入的了解。作者利用所学的市场营销管理知识，通过对中国宏观经济环境从政治，经济，社会和技术(PEST)方面进行了全面分析，对减速机行业主要应用领域进行了细分-选择-定位(STP)，对竞争对手的分析，以及对汉森公司内部使用SWOT模型进行了深刻分析，指出汉森公司目前所存在的问题，用经典的4 Ps理论为汉森公司在中国市场提出了销售策略组合，并对销售策略组合的实施提出了相应建议。　　最后提出了本论文的观点和局限性。