火花塞是汽油或燃气发动机点火系统的一个重要零件，广泛应用于汽车、摩托车、飞机、园林工具、游艇以及工业用发动机等诸多领域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限责任公司，公司主导产品是“火炬”牌火花塞、高压线、点火线圈。随着湘火炬火花塞公司的发展，具有巨大潜力的国际市场显得尤其重要，公司开始推进由间接出口向直接出口的战略转型。但由于历史原因，湘火炬火花塞有较大部分出口通过国内外贸公司出口，国际销售网络不健全，同时还面临着用自有品牌火炬“TORCH”出口占比率低，出口价格偏低，市场过于集中，风险较大等一系列的发展问题。针对上述实际情况，本文着重研究湘火炬火花塞如何进行国际市场营销的问题。在广泛查阅文献资料基础上，通过对企业的充分调研，采取理论与实际相结合的方法进行分析，为企业今后国际市场拓展提出了具体的解决思路和可行的实施策略。首先对湘火炬火花塞公司国际市场拓展进行SWOT分析，明确国际市场拓展的可能性和必要性。然后对于国际市场做了进一步的STP分析，详细阐述了湘火炬火花塞国际市场拓展的目标和要采取的4PS等策略，包括在维持欧美市场的基础上重点拓展南美和独联体等新兴市场，加快铱铂金、工业火花塞的开发生产，针对不同市场制定具有竞争力的价格，减少间接出口、扩大直接出口和在国外生产的多种国际市场渠道并存，积极参加国内外的行业展览会议和拜访目标市场等。最后从实施的角度落实了相关的保障措施，包括打造优秀的国际市场营销团队、健全市场信息系统、建立科学的国际市场拓展管理体系、加强关系营销等。本文有利于明晰湘火炬火花塞公司现有市场地位，找准未来营销定位、方向及大体策略；优化企业的资源配置；同时也有助于同行的借鉴和探讨。