本文将广告作为一种语言实践的具体形式,追溯广告的本质为一种言语行为,在此基础上将广告诉求分成言内行为、言外行为和言后行为三个层次探索。首先,从语言学的角度对言内行为、言外行为和言后行为的理论出处和概念的具体内涵进行论述;然后,再将广告与语言学中这些概念相联系,找出其共通点,即广告是言语行为的具体形式。从这个角度去分析广告中言内行为、言外行为和言后行为的具体表现。另一方面,现今对广告受众不断细分再细分的研究现状,不同的受众群体采用不同的研究方法,从而有的放矢地进行有效的广告传播。因此现今关于广告受众研究中无论是消费者行为还是广告心理,或者是广告效果的研究其研究对象都越来越精细。本文在这样的广告研究大环境下,着重关注在面对纷繁复杂各有特点的广告传播受众时,都要经历的共同研究起点,即广告诉求的心理基础,也就是受众在看见和接受一则广告时的心理需求。这样的心理需求在经典消费者行为学中,马斯洛的需求层次理论将是本文重要的理论基础。将广告作为言语行为的三个层次分析和广告诉求的心理基础马斯洛的五个需求层次进行联系比照,可发现其中有一定的联系性和广告诉求的可利用借鉴处。这便是本文研究的目的所在。最后根据研究发现的两者的联系性,针对广告的言内、言外和言后行为作出相应的广告诉求策略性建议。