中国的医药健康产业综合规模位列全球第二位。随着我国改革开放的推进及经济全球化的深入,我国制药企业得到了飞速发展,越来越多地参与到国际竞争之中。然而在国际化进程中,我国大多数制药企业仍然面临诸多实际问题及挑战。主要体现在出口制药企业总体国际竞争力不强;开拓海外市场投入不足,缺乏国际市场积累;国际市场和国内市场产品标准不一致等。桂林南药有限公司是我国改革开放以来参与国际竞争的优秀代表企业。其青蒿素系列产品在海外市场获得成功,得益于对外营销策略上的正确布局。在众多国际制药集团及印度仿制药厂家激烈竞争的非洲抗疟药品市场,基于对非洲各区域不同国家长期详细的调研,集中优势资源实行产品的择优性竞争策略,重点开发青蒿素针剂市场,目前同剂型市场占有率达到90%以上。企业坚持自主研发和专利申请,不断丰富产品体系,推出更有针对性的细分药品。实行本土化战略,在有条件的非洲国家设立全资子公司及办事处,自建队伍负责区域内的药品临床推广与销售。与国际援助组织、出口国政府积极合作参与义诊赠药等公益活动,树立了优秀的品牌形象。桂林南药在非洲地区有效的营销策略成为企业海外发展的重要支持。桂林南药在非洲市场营销推广的实践经验是我国制药企业海外营销的经典案例,但南药自身也面临着产品结构待更新,市场发展不平衡,无自主物流系统等方面的问题。为了进一步推动企业国际化进程,桂林南药应适时加大科技研发投入,提升市场细分精度,补齐短板;继续扩大海外市场销售网络,提高品牌知名度。同时紧跟国家“一带一路”政策导向,积极参与国际竞争。