自2008年来,金融危机和欧债危机引发了一系列经济问题,对世界各国、各行业、各企业的发展带来了风险与挑战。有色金属行业首当其冲,市场需求持续疲软,逐步由卖方市场转为买方市场。A企业集团作为一家有色金属企业,受到了严重影响,应收账款大量增加,应收账款内控管理亟需加强。《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》中指出,企业生存、发展、壮大的过程,其实就是一个不断改进营销方式、拓展销售渠道、加大销售力度、提升市场占有率的过程。在此背景环境下,为促进企业实现销售稳定增长、扩大市场份额,适当的赊销是必然的。A企业集团应当以风险为导向,全面梳理销售业务,实现生产、资产、资金全方面管理的对接。其中最重要的环节就是应收账款的管理,要把应收账款内部控制管理贯穿整个销售业务流程,做到事前、事中、事后全流程风险管理,查找漏洞,及时改正。A企业集团作为一家国有的有色金属上市公司有其自身的特殊性,因此本文在研究时结合了经济人理论、信息不对称理论、内部人理论、产品生命周期理论进行探索分析。文中选取了A企业集团2010年至2015年的财务数据,对其应收账款情况进行了全面详实的分析,通过多指标多维度的分析,从内部控制五要素,即控制环境、控制活动、风险评估、监督管理、信息沟通五个方面,找出企业存在的问题,并提出了与之对应的、具有可行性的解决方法,即提升风险意识,加强监督,强化激励,加快应收账款变现。