随着中国经济的发展还有人民消费意识的转变,越来越多的人将消费目光投入到了健康、教育等领域。同时随着各国之间文化交流的加深,许多新兴运动也传入了中国。瑜伽可以说是新兴运动中落地最成功也最有代表性的运动之一了。瑜伽运动伴随着冥想进入中国消费者眼帘的同时,也悄然给运动服行业带来一阵改革之风。作为瑜伽服代表企业之一的LU公司在近几年通过自己独有的营销理念与方式成功地在全世界生根落地,跟着瑜伽概念一起在中国也获得了巨大的成功。LU公司从一家加拿大小公司变为全球知名的运动休闲品牌公司,其特殊营销策略和好的品牌运营方式是值得我们借鉴的。一家企业的营销策略施展得当离不开“天时地利和人和”,所以本文最先开始研究LU中国公司发展的宏观环境,再细致化围绕其本身研究微观环境。在对微观环境的分析时,运用了波特的五力模型,全面的展现了LU公司的行业竞争环境。结合宏观与微观环境的整体分析,运用SWOT工具,分析LU中国公司内部的优势、劣势和可能面对的外部机会与威胁,得出LU公司适合SO增长型战略。可以利用其自身优势,再借助中国市场发展机会,更好的在中国市场发展。本文在STP目标市场战略和4Ps营销组合策略的理论支持下,对LU中国公司以中产阶级消费者为目标市场,以及线上线下多渠道经营模式和独有的市场推广策略进行了介绍和说明。其中,LU公司的特色市场营销策略主要体现在高价策略,多功能性面料产品策略,KOL模式的推广策略以及垂直门店零售的渠道策略,为类似运动服饰品牌提供了借鉴意义,尤其是国有的运动休闲服饰企业。除此之外,结合LU公司目前存在的一些挑战,基于中国市场的特殊性以及客户需求的日益增多,为LU公司增加了动态价格调整,加强本土化产品设计,更多利用国内移动互联网以及再入驻新的优质电商平台等市场营销策略。文章进一步为了确保营销策略的可行性与有效性,对新的市场营销策略提供了在组织管理、品牌建设、风险防范等方面的保障措施建议。