我国彩电工业的迅猛发展,始于从国外引进技术和装备,而今已成为世界上主要的家电采购基地和制造基地,从技术进口到产品出口,我国彩电业完成了一次次质的飞跃。然而彩电需求重心逐步从CRT向LCD/LED等技术转移,平板彩电的核心技术却大多仍掌控在日韩台等一线家电制造商手中,我国彩电制造商面临着技术和国际市场竞争的严酷挑战。拉美地区多为发展中国家,消费能力较强,对于我国彩电第一集团军KK集团来说,拓展并深层挖掘拉美市场的潜力具有重要意义。本文以市场营销理论为指导,以彩电国际市场特别是拉美市场为背景,从KK集团彩电产品的国际市场营销情况入手,着力分析了KK集团彩电在拉美市场的营销现状与问题、海外业务模式的特点、当前彩电行业的发展、国际营销环境和重点目标市场情况,本文重点从产品、价格、渠道、促销等几方面提出了KK集团彩电产品营销策略改进,并支持营销策略的保障措施。本文对KK集团拓展拉美市场具有直接的理论支持,对KK集团和其他彩电厂商加强国际营销具有参考作用。