当前,润滑油产业因汽车行业的发展逐步呈现出一片繁荣的发展景象,但随着我国开放国外润滑油的进口,大批润滑油国际巨头涌入我国市场,加大了车用润滑油的市场竞争。国内润滑油企业面对着人力成本上升、原材料价格增长、市场同业竞争日趋激烈的现状,必须实现由低成本领先战略转向渠道管理的注重,独特的分销渠道设计是增强企业核心竞争力的重要组成部分,通过分销渠道的不断优化,来逐步提升市场竞争力。论文研究首先对当前车用润滑油市场、分销渠道的背景进行分析,提出论文研究的意义和研究的思路。其次,根据研究对象与相关理论,对分销渠道的基本理论进行概述性综述,对分销渠道的含义及其主要内容进行分析,探讨了分销渠道设计的目标、原则和设计过程。第三,对车用润滑油行业进行PEST和“五力”模型分析,分别分析了A公司所处的外部宏观环境和行业环境,指出当前车用润滑油的行业现状。在行业现状分析基础上概述了A公司的基本状况,对A公司的市场地位进行SWOT分析,从而认识到A公司产品的竞争优势、劣势、发展机会和可能存在的威胁,总结A公司车用润滑油产品的发展现状。第四,对A公司车用润滑油产品分销渠道现状与问题进行分析,指出A公司车用润滑油分销渠道情况、分销渠道设计存在的问题及运行中遇到的困难与问题,提出论文要解决的主要问题,主要问题包括产品分销渠道设计模式不能适应市场需求发展的需要、没有建立合理的渠道组织结构;指出在分析渠道管理中渠道意识不强,分销渠道开拓能力不足、分销渠道结构不合理、渠道资源投入不够、分销渠道管理不善等问题。最后,论文根据对A公司车用润滑油产品现状及问题分析,提出概述A公司产品分销渠道的策略,从分销渠道设计、竞争策略、分销渠道模式设计等方面提出分销渠道设计策略;从分销渠道的多元化结构设计、物流管控系统设计、管理信息系统设计等方面构建A公司车用润滑油产品分销渠道模式和基本策略,为A企业的分销渠道拓展和市场综合竞争力的提升提供理论和现实指导。总之,论文将理论研究与实证研究相结合,探讨了A公司车用润滑油分销渠道的基本策略,较为全面的进行分销渠道的环境分析、竞争力分析,从而设计了分销渠道模式并提出具体实施应用,对提高企业市场竞争力具有重要意义。