LED(半导体照明)带来了新的照明革命,照明行业竞争格局也在悄然发生改变,老牌照明寡头的地位受到了挑战。随着新技术的发展,老牌照明企业原所拥有的渠道、品牌、专利等也不占有如以往的明显优势。这场变革也让中国的照明企业看到了曙光和方向,也许有机会把那些大企业拉到同一水平线进行竞争。在LED技术变革面前,大家的起跑线几乎是相等的。这当中,中国的民营中小企业最为活跃。另一方面,由于大部份中小企业成立时间短,底子薄,大都处在生存或发展期。虽有发展的急切渴望,但自也存在一些短板,如:人才的储备和投资都有限、凭经验和直觉进行决策、对商业模式和战略缺乏系统地调研和规划等。由LED带来了的照明革命,让国外传统照明企业所拥有的品牌、专利等壁垒正在弱化或被打破。这让中国的照明企业看到了新的发展方向和机会。本文首先应用六力互动模型分析法对企业面临的行业状况展开分析:主要包括企业、顾客、供应商、新进入者、同行厂商、互补厂商等六方面力量。其次应用案例研究分析法,以一家民营初创型出口企业(OEM代工厂)——厦门D公司作为案例研究对象。主要阐述如下三方面:第一介绍厦门D公司的发展历程和概况;第二通过第三方的行业报告分析全球LED照明市场的格局和发展趋势;第三从战略、财务报表、客户结构对厦门D公司进行商业模式分析,了解企业的经营状况和存在的问题。接着,本文将运用重构商业模式、战略管理理论等理论,结合LED照明行业的发展状况和D公司拥有的资源、能力,重新制定战略,为商业模式的实现提供建议。最后,通过理论与企业实际相结合,回顾所得到的管理启示。本文将根据商业模式、战略管理和营销管理等理论,结合LED照明行业的发展状况和厦门D公司现有的资源、能力,研究厦门D公司的商业模式转型升级之路。该公司由于良好的成长性已经获得了5000万美金的A轮融资,现在已经有1000万美金到账,如何用好这笔资金也是一个十分重要的课题。希望以此为类似厦门D公司的中小民营OEM代工企业的发展提供借鉴。