营销渠道的建设与管理己经成为企业经营管理中重要的一个环节。上海YE照明有限公司自1992年成立以来，公司已经初步建立了相应的营销渠道来推销产品。但现行的以直销为主的营销渠道结构简单，并且对营销渠道的掌控能力薄弱。优化设计上海YE照明有限公司的营销渠道，既符合行业发展潮流，又契合了企业可持续发展战略。　　本文首先阐述了营销管理理论，对营销渠道、渠道设计等相关理论做出阐释。其次分析上海YE照明有限公司营销渠道建设的现状，发现现行的营销渠道问题。然后对上海YE照明有限公司的营销渠道进行优化设计。通过剖析渠道设计的影响因素，构造了改进后的现行营销渠道设计模型。最后对实施优化后的营销渠道方案提出了对策建议。　　本文主要的结论：一是上海YE照明有限公司现行的直销营销模式有问题，亟需改进。二是公司的优化设计方案应该选择直销和分销相结合的混合营销模式。这种模式是针对上海YE照明有限公司不同的区域市场、产品特性、客户需求进行选择的营销模式。同时还需要创建电子商务平台体系，实现企业、中间商、客户的渠道网络。第三公司应该统一中间商选择的标准。在对华北及西北、华东、华南及西南区域营销模式进行选择的基础上，构建了中间商选择标准指标表，可根据表进行评价选择。第四公司应该建立有效的沟通机制、强化销售队伍管理、调整市场营销战略等措施来进一步实施优化后的营销渠道方案。