随着近年来乳品行业不断出现的重大事件,乳制品食品安全问题已经成为全体消费者关注的焦点。目前我国乳制品市场竞争受制于乳业奶源的争夺,国家出台乳业新国标,目的在于规范奶牛养殖业和乳制品加工业的行业规范和秩序,为中国乳业营造良好的竞争发展环境。随着消费者对乳制品食品安全要求的不断提升,目前的生乳国家标准必然在中国奶牛畜牧业规范发展的基础上不断提高,今后的市场争夺更倾向于产品品质、研发能力的竞争。研究表明,我国乳品行业产品同质化程度非常高,而且几家大型的乳制品生产企业营销战略也高度同质化。光明乳业是目前行业排名第三的乳制品生产企业,本文通过对新乳业国标背景下的光明乳业进行SWOT分析,结合与竞争企业的营销策略比较,为光明乳业提出产品、价格、渠道、促销组合营销方面的优化调整方案。研究结果表明,乳业新国标的出台对国内乳制品企业产生了重大的影响,光明乳业面临着行业重新洗牌、市场消费格局改变以及消费者越来越高的对食品安全、优质的诉求,所以光明乳业公司在营销策略的调整与优化上,要结合市场环境、消费者诉求及企业自身优势,把营销策略的重点放在突出企业科研实力、优质奶源等方面,以不易被竞争企业模仿的高科技新产品丰富产品结构,给消费者更多选择,无论是线上传播还是线下推广,抓住企业主推的产品卖点加以宣传,变区域性品牌为全国性品牌,牢固树立市场地位。