营销渠道是任何获得商品或服务所有权或有助于在从生产者转移到消费者时转移商品或服务所有权的企业或个人。总之,营销渠道是货物和服务从生产者转移到消费者的确切路径或通道。营销渠道是企业发展最重要的外部驱动因素。在日益激烈的市场竞争中,产品,价格,广告趋同化越发严重,单靠产品的独立优势赢得竞争不是那么容易的。渠道已经成为企业取得竞争优势,增加市场份额的重要工具之一。渠道策略是整体营销策略的基础和关键环节,渠道选择和管理在产品营销中的作用巨大。根据自身产品特色,怎样设计自己独特的营销渠道,怎样利用营销渠道把产品销售的更好,越来越成为企业营销工作越来越关注的焦点。本文从相宜本草所处内外部环境入手,运用问卷调查法和SWOT法对相宜本草的优势、劣势、机会、威胁进行了分析,通过分析相宜本草当前存在的市场定位过窄、渠道成本大、促销形式单一、渠道结构单一等问题,结合营销渠道理论,对公司营销渠道问题存在的原因等方面做了详细分析,并针对营销渠道存在的问题提出了巩固现有渠道、整合营销渠道、建立直复营销体系、加强线上产品的推广等具体的方案和办法。本文是基于对相宜本草营销策略的研究。我们希望价格适中的相宜本草能够进一步规范和完善营销渠道管理,建立适当的渠道管理体系,促进公司销售,提升企业竞争力,为相宜本草的可持续发展做出贡献。本文的研究不仅对营销渠道的建设和完善具有很强的现实意义,而且对于建立类似企业的竞争优势也具有一定的参考作用。