随着海南省被规划为国际旅游岛,省政府规划了许多重点旅游渡假区。这些旅游渡假区周围的旅游地产项目也如火如荼的被开发着,并且成为了国际旅游岛建设中经济发展的一支不容忽视的力量。最近两年,海南省旅游地产市场竞争异常激烈,而分销渠道作为旅游地产取得竞争优势的关键环节,也被越来越多的旅游地产开发商所重视。然而,由于海南省旅游地产开发模式、旅游地产产品、所依托的旅游资源、市场环境等类似,导致整个海南省旅游地产分销渠道的雷同,各个旅游地产公司在分销渠道的设计上相互模仿,使旅游地产行业的销售走向了再无创新的局面,并且分销渠道成员之间的冲突也愈演愈烈。针对这样的现象,为了更准确的了解海南省旅游地产行业存在的问题及这些问题形成的因素,本文通过调查研究方法中的访谈法和案例分析法的相结合,运用扎根理论的方法对访谈所获得的资料进行了质化研究,最终得出了海南省旅游地产分销渠道存在的问题及其形成因素的模型,并针对此问题提出了四大策略,即构建旅游地产分销渠道战略体系；创新旅游地产产品和分销渠道模式；优先选择分销商渠道成员；制定渠道冲突预警机制,并严格执行。其中每个策略中又分层次的有着对应的小策略,其中对产品的创新方面作者提议政府把旅游规划区的地产模块划分为“夕阳区”和“朝阳区”,渠道模式创新方面提议政府、企业、行业协会合作推出“网络营销”的渠道模式。本文共有六章的内容,第一章的导论主要介绍研究背景、目的和意义、研究方法和创新点等；第二章是关于分销渠道、旅游地产、扎根理论的概念界定及理论基础和国内外研究综述；第三章主要分析了海南省旅游资源及旅游地产分布概况,其中旅游资源方面重点概述了海南省的旅游景点、旅游小镇和房车小镇、主题公园,这些旅游资源为旅游地产的开发提供了条件；第四章是本文的重点章节,主要用扎根理论对海南省旅游地产分销渠道存在的问题进行了质化研究,最后得出一个理论框架,其中运用了访谈法从微观和宏观两方面对12位海南省旅游地产行业的高级管理人员、15位开发商销售人员和15位分销商管理人员进行了一对一的访谈,并在其中做了备忘录。第五章是针对第四章框架结构中的问题及形成因素,提出了相对应的策略,期望海南省旅游地产分销渠道中存在的问题得以解决,并且使分销渠道走向正规化、合理化的良性循环之路,使整个旅游地产在分销渠道方面进入良性竞争的朝气蓬勃状态。