当今医药市场竞争日益激烈,昆明制药集团面临着巨大的压力与挑战,以往客户直销的医药营销模式已经不能满足集团的需要。为了能在竞争激烈的医药市场中站稳脚步,昆明制药集团决定对自己的营销模式与管理方式进行改革,主要采用终端与渠道相结合的复合式营销模式,并且利用先进的互联网以及信息技术的支持,建立以提高集团营销管理能力为核心的医药营销管理系统。通过对昆明制药集团医药营销方面的特点进行分析,结合目前流行的开发技术,确定了本系统主要选择易于拓展、方便部署的B/S架构进行开发,并且将MVC设计模式与Struts2、Spring以及iBatis三种框架技术巧妙的结合,进行系统设计。在系统UI设计上,主要使用传统的HTML、CSS技术以及新兴的JQuery技术,进行系统页面的合理布局与动态校验。在数据库设计方面,主要选择了大型关系数据库Oracle lOg作为数据库平台,结合该数据库安全性强、可操作大量数据的特点,对系统信息数据进行存储与访问。本医药营销管理系统主要划分了医药终端管理、商业渠道管理、销售团队管理、销售指标管理、市场与产品管理、报表与商业智能管理六层业务功能。用户可以对终端资料、终端销量、终端业务的相关信息进行维护；可以对商业客户、渠道销售、渠道进销存、销售协议、商业流向等信息进行管理；可以填报工作报告,进行随访考评,管理拜访路线与营销费用记录,并且能够采集销售渠道数据,对数据进行整理与分析；还可以对销售指标进行定义与分解,以及指标分解的审核与指标调整操作；对系统文件信息、招投标项目信息、活动信息等进行维护操作；此外,可以查询系统中所有的诊断报告、运行看板以及业务报表信息,并且对需要的信息进行导出与打印操作。昆明制药集团在使用了该医药营销管理系统后,可以将终端与渠道结合,有效的管理营销方面的信息。并且通过系统的使用,掌握医药市场的销售动态,根据动态分析,进行集团内部的调控与细化管理,提升昆明制药集团的营销能力,使本集团走上发展的快车道。