随着中国建筑和施工行业得到前所未有的发展,工程机械和钢材的需求量日益增大,其供货商不仅数量众多,而且产品质量良莠不齐。目前国内工程机械和钢材市场呈现买方市场的特征,该市场的消费者行为日趋成熟。对工程机械和钢材的经销企业来说,只有更好地满足用户对产品、价格、渠道、服务等方面的需求,企业才能继续生存发展。本文以武汉ABC 物资贸易有限责任公司的市场营销为研究对象和研究内容,从理论和实际两个方面来探讨武汉ABC 物资贸易有限责任公司市场营销内容,从而为武汉ABC 物资贸易有限责任公司的发展找到出路。本文根据工业品消费特征,从产品、价格、促销、渠道这几个方面入手,全面地研究武汉ABC 物资贸易有限责任公司的营销活动。本文使用了市场营销学和企业管理的有关理论,通过分析武汉ABC 物资贸易有限责任公司所处的市场营销环境及武汉ABC 物资贸易有限责任公司的特点,细分出武汉ABC 物资贸易有限责任公司钢材和工程机械目标市场,并根据这些目标市场的需求特点和购买特点,做出相应的营销策略。为了保证营销策略的实施,本文还根据武汉ABC 物资贸易有限责任公司的实际情况,提出了相应的实施建议。另外,本文通过对工程机械行业的研究,还指出经销钢材和工程机械行业公司的经营发展战略:经营钢材市场销售、国内工程机械销售和国际工程机械销售相结合、施工工程业务、二手设备的交易、设备租赁业务、咨询业务和培训业务等所有业务相结合,这也是本文对工程机械行业经营发展的一大创新建议。本文所研究的内容不仅对武汉ABC 物资贸易有限责任公司的营销活动有较好的指导意义和实际应用价值,对同类企业的市场营销也具有借鉴意义。