伴随着我国市场经济的高速发展，供过于求的市场大环境逐步形成，一方面表现为产品的日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强，企业间的竞争日趋激烈。一个企业的新产品如何在众多产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品，实现成功上市推广已成为企业营销策略的重中之重。本文以海尔彩电事业部为研究主体，通过1999年海尔数码银河彩电新品成功上市过程的回顾结合相关的市场营销及管理理论探寻新品上市过程中的部分关键成功因素，希望能给企业新品成功上市提供一些有价值的参考。 99年的中国彩电市场是价格战、新品战、概念战最为激烈的时期，海尔彩电作为彩电行业的生力军虽然凭借海尔品牌的影响力以及优秀的营销队伍和差异化的营销手段等优势在上市后短期内就取得了令人羡慕的业绩，但是面对产品单调，更新速度慢，产品本身缺乏竞争力并且面临价格战威胁的市场现状，要想进一步提高市场份额前途困难重重。面对近乎残酷的行业现状和海尔彩电面临的困境，开发新品上市对海尔彩电而言迫在眉睫，临危受命的产品经理张军带领新品开发项目组通过探寻市场机会、新品创意、新品概念提炼、新品上市可行性评估、新品上市策划、新品上市执行六个步骤成功的实现了新品数码银河彩电的开发和上市，大幅提升市场份额同时有力提升了海尔彩电的品牌形象。 本文从营销实操的角度结合相关的工商管理理论对海尔数码银河彩电新品上市案例进行深入分析得出该新品成功上市的六个关键成功因素：卖点提炼、讲解推广模式、新品上市终端的布置与造势、人员培训、准确把握消费心理以及营销执行力。在此基础上笔者结合当前的市场状况对以上关键因素进行进一步的展开分析和探讨，力图寻找到一些有助于实现以上关键成功因素的方法给企业在新品上市的实际操作过程中有所启发和借鉴。 海尔是我国非常知名的企业，介绍海尔的书籍和各种报道也很多，关于海尔成功的原因，有的说是因为它的产品质量好，有的说是它的创新能力强，有的说是它的服务好，还有说它的管理能力强，品牌推广能力强，优秀的企业文化等等。海尔彩电作为海尔大家庭的一员，其成功无疑以上的各种因素起到了巨大的作用。本文将尽量避开海尔身上的许多光环，而专注于海尔彩电在数码银河系列新品上市过程中各细节部分的突出特点，同时新品上市的过程是个相对复杂的系统工程，本案例的重点将集中在新品卖点的提炼和终端促销策略上。