正泰集团是位列中国企业500强的电力自动化领域的领导厂商,它的子公司浙江正泰电器股份有限公司是目前中国市场上生产和销售量排名第一的低压电器企业,研发生产约100种系列,超过10000种规格型号,具体有塑壳断路器、接触器、继电器、变频器和电力电子等低压电器产品。从20世纪初,正泰低压电器产品业务在中国市场得到了快速地发展,年均增长率保持在20%左右,始终领先于国内其他电器品牌,并在2010年成功上市,市值300亿元。近年来,随着东部沿海发达地区基础设施建设减缓,石化等能源企业外移,正泰低压电器产品在发达地区的销售增长率持续减缓。为了保持发展,寻找新的利润收入源泉,除去在经济发展较快的南方沿海地区继续巩固市场以外,还要以吉林区域这样经济欠发达但前景广阔的地区作为发展对象。所以,开展对正泰低压电器产品在吉林市场的营销策略研究具有重要的意义,它对提高正泰公司在吉林市场的品牌宣传、营销能力和产业发展非常重要。本文一共分为四个章节:第一章节,阐述了论文研究的背景、意义和内容方法,以及主要的营销理论知识和文献综述。第二章节,先介绍了正泰公司及其低压业务概况,然后从正泰在吉林市场的营销现状入手,深入分析了正泰在吉林市场推广所面临的困境。另外,本文利用市场营销学中市场细分理论和4C理论揭示了正泰公司实行的营销战略必须以吉林市场的行业属性和客户需求为依据,以客户导向为原则来制定。第三章节,先开展对吉林低压电器市场环境、行业竞争对手、市场需求状况等营销环境分析,然后对低压产品竞争对手和市场需求做了分析,再利用SWOT分析法对正泰自身展开分析,归纳自身的优势和劣势,总结市场的机会和威胁。第四章节,细分吉林为高中低端三个市场,并根据营销环境分析确定了正泰公司在吉林的营销目标为守住低端市场和主攻中端市场,并制定出切合吉林市场的渠道、产品、价格和销售策略,配合使用客户关系管理策略和品牌策略,对此营销策略在实施中面对的挑战做出针对性的营销保障措施。希望本文的研究能有效地提升正泰公司在吉林市场的营销水平,也能为类似工业产品的市场营销工作方面提供一定的参考借鉴价值。