为了迎合消费者日益增长的网络购物需求,更多的企业开始尝试网上营销的方式。截至2012年6月底,我国网络用户购物规模已达到2.1亿人,网络购物使用率已提升至39%。因此,网络营销的策略和手段的运用变得尤为重要。如何充分利用网络平台,提升企业的盈利能力、促进企业的进一步发展,如何在激烈的竞争环境中生存下去并取得长足的发展,也就成为了眼下所有参与网络营销的企业共同关注的问题。以传统的服装营销为例,一般客户进入门店后,只能直观地看见店内摆放比较明显位置的推荐服装,对于其它款式的服饰可能很难留意。而新兴的服装网络营销,让每位客户有足够的时间挑选店内的每一件产品,还可以省下不少实体经营的费用,降低了销售成本。伴随互联网以及支付方式的不断更新,服装网络营销正在被更多的消费者接受。本文就选择了一家服饰网络营销的企业作为研究对象。本文首先总结归纳了国内外网络营销的有关成果,阐述了基本的网络营销概念和方法。接着从素人服饰公司的实际情况入手,着重分析素人服饰公司的网络营销现状,找出素人服饰公司在当前网络营销中存在的问题,并运用SWOT分析模型清晰地展现网络营销所面临的优势、劣势以及机会和威胁。针对素人服饰公司网络营销存在的各种问题,从产品、价格、渠道、促销四个方面对其网络营销策略进行改进和优化,并从网站建设、组织架构和人员配备、员工培训以及网络支付和配送系统等四方面提出素人服饰公司网络营销策略的保障措施,为素人服饰公司更好地开展网络营销提供参考和借鉴,对素人服饰公司网络营销的有效开展具有较强的指导意义。同时,本文运用网络营销理论及相关工具,通过查阅资料、访谈及数据挖掘等方法,多角度深入细致地分析了当前我国服饰行业网络营销的经营模式以及现存的问题。