医药行业是一个与普通百姓息息相关的行业，随着全球化的进程和各个国家的开放，医疗行业的发展异常迅速。很多跨国企业不断将自己研发出来的产品销往全世界各国，在给各地人民带来健康福音的同时，也竭尽全力在全球展开营销大战，力争在医药行业攫取更多的利润。中国大多数医药企业还在以仿制药品为主要支柱产品，且销售手段落后，品牌意识不强。面对如此强大的跨国医药企业的竞争，本土企业应如何借鉴前者的经验，如何迎接挑战。这是撰写本文的主要目的。　　 强生公司是世界上知名的医药企业，其儿科药品被销往全世界。在中国这样一个人口大国，药品的刚性需求巨大，但是中国有大大小小的医药企业6000多家。在竞争异常激烈的格局中，强生公司儿科药品的市场份额仍名列前茅。作为外来者，强生是通过什么样的方式推广其儿科产品，又是怎样在儿科药品领域树立自己的品牌形象，迅速赢得中国妈妈们的信赖。这是值得中国的医药企业思考的问题。　　 笔者根据自己在强生的一些工作经历，以及借读部分介绍强生的书籍，同时根据强生员工的介绍，得以了解该公司。笔者借鉴市场营销、品牌管理和销售管理的现有理论和专著，在本文中回顾了强生的历史和理念，分析了强生在中国的销售环境，并从需求预测、产品研发和定位、销售策略和品牌推广诸方面将强生与本地企业进行了比较，对差距加以分析，最后总结归纳了值得我国本土医药企业借鉴的，争取竞争优势的成功规律。