【摘 要】
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近十年以来,各大知名房地产开发企业纷纷入驻贵州省,大型房地产公司依靠自身品牌优势、规模优势、运营优势及专业市场成熟度迅速拓宽市场,销量大幅增长。ZT地产公司作为贵阳市本土房地产行业的龙头企业,因为竞争对手的进入,销量受到不小的冲击。ZT地产公司X项目第一期工程有1939套楼房,楼盘性质为商品房,规划总建筑面积约400万㎡,规划居住人口约8万余人。X项目一期工程从2021年1月截止到11月,卖出68
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近十年以来,各大知名房地产开发企业纷纷入驻贵州省,大型房地产公司依靠自身品牌优势、规模优势、运营优势及专业市场成熟度迅速拓宽市场,销量大幅增长。ZT地产公司作为贵阳市本土房地产行业的龙头企业,因为竞争对手的进入,销量受到不小的冲击。ZT地产公司X项目第一期工程有1939套楼房,楼盘性质为商品房,规划总建筑面积约400万㎡,规划居住人口约8万余人。X项目一期工程从2021年1月截止到11月,卖出681套房屋,去化率仅为35%。一般房地产开发商去化率达到50%-70%是比较合理的数值,所以需要找出X项目一期工程在营销策略上存在的问题。本文在现有房地产项目营销理论的研究基础上,以ZT地产公司X项目为研究样本。首先介绍公司和项目的现状,了解到项目的组织结构和优势。然后对营销环境进行分析和总结,为后续营销策略的制定提供现实基础。最后通过问卷调查和消费者购买情况的分析,发现ZT地产公司X项目当前存在产品单一、价格审批流程耗时长、促销方法有限、品牌营销有待加强及销售渠道有待拓宽等问题需要解决。通过企业的内外部环境分析、横向对比周边竞争对手项目和营销服务研究等方面着手研究X项目的营销策略,对X项目进行市场细分、市场定位以及确定目标客户群体,最后从增加产品的多样性、拓宽销售渠道、增强品牌营销、简化批价流程等方面提出X项目市场营销策略的建议,希望提高ZT地产公司X项目的销量,也为后期工程和其他房地产项目提供参考。
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