随着中国经济的发展,中国乐器行业得到了飞速的发展,目前中国已成为世界第一大乐器制造国,并且成为世界第二大乐器市场。纵观全球乐器市场,高端乐器市场大部分已被欧美企业占领,中国的乐器企业大多数是中小型的制造型企业,市场竞争能力不足,虽然生产和出口的数量多于国外品牌,但是所获得的利润相对较低。大多数中小乐器企业缺乏市场战略规划,并且之前制定的市场战略也并不适合目前乐器行业的发展状况。目前国内对于乐器行业的研究较少,对于乐器企业的市场战略研究更少。本文主要针对国内中小乐器企业的市场战略进行研究,分析国内中小乐器企业所处的内外环境,针对乐器企业特点进行分析,分析国内中小乐器企业在发展中所遇到的各种问题,针对目前行业内具有代表性的,处于发展态势良好的打击类乐器企业的市场定位和市场战略进行详细分析。采用文献研究、统计分析等研究方法,结合行业及市场数据,分析市场情况,针对中小乐器企业特点,提出一套适合国内中小乐器企业的市场战略方法,用来指导国内中小乐器企业的发展。我国正处于经济发展新常态,各种改革和扶植政策为乐器行业的发展,为中小乐器企业的发展提供了方向与动力。本文对于中小乐器企业进行研究,对于国内乐器企业,特别是国内中小乐器企业的发展有着深远的意义,是对于整个乐器行业管理研究的一个理论补充,对于中国乐器行业的整体发展和文化产业的改革有着特殊的意义。