2004年7月,沈阳中钞信达金融设备有限公司转为股份制企业,成为中国印钞造币总公司下属的中钞长城金融设备控股有限公司的控股子公司,这标志着企业的发展又有了飞速的进步。也就在此时,企业确定了“五十、一千”的发展规划。“五十”就是在未来五年里实现在全国建立五十家分公司(办事处)的发展目标,“一千”是指在未来十年里实现在全国建立一千家经销商的目标。到2007年底,沈阳中钞信达金融设备有限公司已经在国内建立33家分公司,含办事处70余家,在海外(越南)建立一家分公司,这标志着公司实际上已经提前两年实现了第一个五年计划。因此企业决定提前着手实现第二个五年计划。而此时,沈阳中钞信达公司的发展虽然取得了骄人的业绩,但企业内部外部也出现了很多问题。就内部而言,企业规模的扩大,特别是营销队伍的扩大,需要相应的营销策略调整,因为此前还没有合适的营销措施,企业在营销管理上暴露出许多问题；就外部而言,金融机具行业的发展面临着严峻的考验,那就是行业价格战的威胁。沈阳中钞信达公司该如何在多重考验面前继续实现第二步计划呢?作者经过严格的企业内、外部考察研究,综合多年市场营销实战经验和MBA理论学习心得,对沈阳中钞信达公司的企业内外部环境进行认真分析,运用SWOT分析的方法,明确企业的优势、劣势、机会和威胁,比照竞争对手企业,确定了沈阳中钞信达公司的市场营销策略目标,通过对企业的产品进行市场细分,重新选择了目标市场,并进行了明确的市场定位,从而为企业选择了恰当的营销策略模式,从产品、价格、渠道、促销等四个要素出发,为企业提出了全新的市场营销组合策略。作者通过多次与沈阳中钞信达公司高层领导沟通,所提出的“差异化战略；构建战略柔性战略；组建战略联盟战略”的建议已经取得企业领导认同,并逐步实行。作者所提出的关于开发金融机具商务市场的建议也已经被企业采纳,目前南方市场的开发准备工作已经就绪。相信不久的将来,我们将看到沈阳中钞信达公司更加光辉灿烂的业绩。