随着民航业近几年的迅猛发展,国内各机场当局愈发意识到非航业务对提高机场利润的重要性。同时,国人消费观念的改变和消费能力的增强,使机场购物消费的旅客人数和消费金额不断提高,机场零售业进入高速发展时期,在非航收入中占比不断提高。但是,与欧美一些机场相比,中国机场零售业收入在非航业务占比中平均不足1/3,获得的收入要少得多,其商业潜力没有被充分挖掘,零售业错失的市场机会达到几十亿元。大连机场集团商贸公司作为大连机场的直属公司,承担候机楼商业零售,为途径大连的旅客提供商业服务,多年来公司经营收入一直保持高速增长,但从2010年开始增长速度放缓,2011年恰逢机场三期扩建,新的候机楼9月份启用后,机场集团将调整经营思路,引进中免集团等多家经营商户共同经营候机楼的商业零售,打破原来商贸公司占主导经营地位的局面。面临新的机遇,商贸公司如何调整自己的经营策略,新的经营格局能否带来新的收入增长点,提高企业市场竞争力,持续保持稳定发展,成为企业亟待解决的课题。本文将以机场零售业为背景,在市场调查和分析的基础上,以分析商贸公司现有的营销战略为切入点,通过运用市场宏观环境分析,STP分析,营销组合策略分析等分析方法,深入研究影响公司营销策略的因素,以此为依据着眼于公司未来长期发展,改进完善商贸公司现有的经营策略,提出具体的可行性整改思路,为企业提高获利能力及可持续发展提出意见。