【摘 要】
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近年来,我国资本市场得到快速发展,一方面,国家加大金融对实体经济的支持;另一方面,科技创新加快,从原来的上市审核制过渡到注册制,以创业板、科创板、新三板精选层为试点,私募股权基金、贵金属、期权、港股通等业务推陈出新。在互联网金融的背景下,证券行业面临机遇的同时也面临前所未有的挑战,如何调整营销策略,提高营业部利润是目前面临的首要问题。本文以H证券公司南通营业部为研究对象,按照“发现问题、分析问题、
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近年来,我国资本市场得到快速发展,一方面,国家加大金融对实体经济的支持;另一方面,科技创新加快,从原来的上市审核制过渡到注册制,以创业板、科创板、新三板精选层为试点,私募股权基金、贵金属、期权、港股通等业务推陈出新。在互联网金融的背景下,证券行业面临机遇的同时也面临前所未有的挑战,如何调整营销策略,提高营业部利润是目前面临的首要问题。本文以H证券公司南通营业部为研究对象,按照“发现问题、分析问题、解决问题”的思路,以理论研究与案例分析相结合方式进行剖析。首先,本文对H证券公司南通营业部的营销现状进行分析,通过访谈和调研,发现营销策略存在的主要问题。其次,通过对南通营业部营销环境分析和SWOT分析,清楚认识公司存在的机会与挑战。再次,基于H证券公司南通营业部经纪业务营销策略中存在的问题,利用7PS市场营销组合理论和STP营销理论,从多元化、差异化进行产品策略优化;从差异化定价、增值服务优化价格策略;线上线下互相协同实行渠道策略优化;专业团队、专业闭环服务优化服务策略;品牌宣传、践行社会责任实施有形展示优化。最后,本文为了保障营销策略优化的实施,从基数支持、组织结构、风险管理、企业文化、财务等5个方面提出了保障措施。
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