TR电商家具企业客户市场细分策略的研究

来源 :陕西师范大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:catherine00800
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国内家具行业在经历了多年的自我壮大以后,同类型公司数量如雨后春笋般增加,导致了家具公司间竞争的白热化,行业内部的传统获利能力不断下降,获利的手段和策略在目前这种百花齐放的竞争环境下需要与时俱进进行调整,这就需要细化客户市场。由于目前客户市场的不断地扩大,细分客户的基本原则在信息获取中发挥了关键作用,受到不少消费者和买家的欢迎,同样这一根本原则也在客户市场范围里带来了显著地影响。所以,本文主要是分析了TR电商家具公司的案例,对于公司采用的市场细分原则进行研究。本文对于TR电商家具公司细分市场的研究过程中,通过使用市场营销理论知识,根据TR电商家具公司在市场上的广义细分策略,同时利用调查问卷对于消费者消费意愿的细分市场,做出深入的研究以及探索,提供TR电商家居企业在销售过程中可以采用的基本方法,发挥并培育企业特有的资源、技术或固定客户群体的优势,提供其他电商企业和家具企业无法提供的产品和服务,牢牢把握客户群体市场差异性依据,促进客户有效筛选,突破TR家具企业转型升级的瓶颈,膨胀产业规模,促进TR家具企业的可持续发展。
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