拉链行业是传统行业,其需求呈刚性状态。作为拉链行业中的中高端品牌,市场发展空间和企业效益空间都很巨大。目前,我国国内拉链企业虽然数量多,但是受限于技术、资本、管理等方面的原因,企业规模小,生产产品质量低,其竞争多数集中于低端市场或是中低端市场,而中高端市场几乎被国外品牌垄断,日本的YKK和瑞士的RIRI两个品牌主导了一流市场。在此背景下,本文探讨了SN公司作为行业的新进入者,如何凭借自身具备的优势抓住环境变化的契机,从而打入拉链行业。本文运用PEST模型,波特五力模型和SWOT分析方法,分别对企业所处的一般宏观环境,行业环境和自身资源进行了分析。发现服装行业总体需求量大,但不确定因素多,对拉链产品的品质要求提高；同业竞争激烈,目标市场客户竞争激烈,新进入威胁大；SN公司作为新进入者在产品品质、设备、信息化管理等方面具备优势,但同时成长时间短,市场占有率低,品质稳定性不足等缺点也制约了其发展壮大。在此基础上,本文加以市场细分和产品定位,提出了以营销策略为主的几个促进SN公司产品经营的策略和建议。产品策略上,以保证产品优秀品质为中心,提供差异化产品服务,突出“为设计师开发”服务为特色,并加强生产设备改造创新能力,提高自动化流水生产水平,有选择性的引进国际先进技术等方法促进产品品质改良；促销策略上,本文建议在专业杂志中进行广告推广,比如《中国制衣》杂志,同时利用网络等新兴媒体进行品牌推广,并加强员工销售培训,定期参与国内外展会；分销策略中,采取中国布局全球渗透的策略,建立合理的营销中心,必要时选择合理的国外分销中间商；价格策略中,对新市场采用渗透定价,对细分市场采用差异化定价。此外,还从公司的整体运营方面提出了建议：选择挖掘超级原材料供应商和设备供应商；完善信息化管理,提高效率；加强管理团队建设和人才培养；拓展公司融资能力；完善企业管理机制和服务理念,加强知识产权保护。