中石油湖北销售分公司是湖北成品油市场的新生力量,面对中石化和道达尔等国外石油公司强有力的挑战,公司的经营战略成为一个亟待研究解决的问题。本文以公司的营销战略为研究内容,旨在为公司制定一套切实可行的营销战略,使公司在竞争日益激烈的湖北成品油市场中不断发展壮大,为公司未来的发展奠定基础。本文以文本分析和统计数据分析为基本方法,结合相关市场营销理论和战略管理理论,理论联系实际,归纳总结出中石油湖北销售分公司应采用的营销战略。文章首先从公司的经营环境入手,用客观严谨的数据及图表剖析了公司内部的优、劣势,再由湖北地区成品油市场的发展态势引出公司今后发展即将面临的外部威胁及机遇。在提出中石油湖北销售分公司的营销战略之前,文章先总结分析了国外石油销售公司先进的营销经验,并在提出公司营销战略时加以吸取利用。文章随后提出了公司的营销战略思想、战略任务、战略方针、战略目标、战略重点以及战略步骤,旨在为战略的实施做出整体上的规划和管理。文章的最后用大量文字论述了公司的营销战略的实施。文章以营销战略的实施作为重点章节,结合第二章公司经营分析得出的结论,针对公司目前的各方面不足提出了具有针对性的对策。其中以营销网络的建设、对物流的建设、对成品油品牌的建设和对加油站的人性化建设为重点,并以信息化建设、员工管理制度的建设和与中石化的合作为补充,以分析问题、解决体的整体思路完成营销战略的制定和实施。