图书双渠道供应链定价决策与契约选择策略研究

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在互联网全面普及与电子商务技术快速发展的时代背景下,伴随着消费者对电子书需求的不断增加,双渠道供应链分销结构已被广泛应用于图书市场,渠道间纸质书与电子书的竞争也逐渐激烈,因此,在双渠道供应链分销结构下对纸质书与电子书进行定价决策研究以实现供应链各参与者的双赢,将具有至关重要的作用。在垂直分散双渠道供应链基础上,应用Stackelberg博弈理论与Matlab系统仿真法对版权契约与供应契约组成的四种图书双渠道供应链进行了定价决策与契约选择优化研究。第一,阐述了本文的研究背景与目的、研究意义与方法以及研究内容与思路;第二,对图书双渠道供应链的相关文献研究进行了梳理与述评,并阐述了本文的相关基本理论;第三,构建了图书双渠道供应链模型;第四,在对新华书店和当当网进行案例分析的基础上,进行了定价决策影响与两类契约选择策略的仿真分析;最后,对全文进行总结与展望。研究发现,首先,在四种双渠道分销情况中,纸质书与电子书的最优定价均会随着替代率的增大而增大,同时,当出版商采用版税契约时,纸质书与电子书的最优定价会随着单位版税成本的增大而增大,而在采用买断契约时,其最优定价与买断成本无关;其次,无论网络零售商采用哪种供应契约,当单位版税成本分别低于某一阈值时,版税契约将是出版商的最优选择,否则,买断契约对出版商更具优势;最后,无论出版商采用哪种版权契约,当分成比例较低或较高时,出版商都应当选择与采用代理契约的网络零售商进行合作,否则,采用批发契约的网络零售商是其最佳选择。研究结果对纸质书与电子书双渠道供应链结构下各参与者的定价决策与出版商的契约选择策略具有一定的借鉴意义与指导作用。
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