大中型企业战略性并购的营销整合研究

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经济全球化的今天,战略性并购已经成为企业获取竞争资源,实现快速扩张的有效途径。资源整合是战略性并购价值创造的源泉,并购目的达成的关键。营销资源是企业竞争资源的重要组成,以其为对象的营销整合成功与否不仅决定短期市场绩效,而且影响企业长远发展。因此,对于战略性并购企业,成功整合营销资源发挥协同效具有重要的实践意义。论文首先回顾了国内外学者在企业并购和并购整合,尤其是营销整合方面的研究成果,设计了研究的总体思路。其次,以企业资源理论和协同效应理论为基础,构建了并购整合研究模型,明确了营销整合范畴及其并购的市场目的。进而文章依托战略管理、市场营销等理论,深入探讨了品牌、产品市场、营销组织和界面管理等营销资源要素整合问题,提出了四要素整合策略及其选择因素,给出了营销整合实施管理的理论思路。随后,针对理论研究成果,调查了五十一家大中型企业战略性并购的营销整合实践,对上海汽车集团并购南京汽车等四个样本进行了典型性分析。最后,文章通过统计分析三十三个有效样本数据,揭示现象本质和原因,初步验证了营销整合的理论策略及其规律,深化了品牌、产品市场整合中策略选择、实施管理等具体内容,使其更具实践指导价值,以期为中国并购企业的营销整合提供一些启示。
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