“中国制造”正面临前所未有的挑战。面对种种压力,转型升级已经成为制造企业的当务之急。在此情况下,企业从功能导向转向过程导向,柔性满足客户需求成为企业适应快速变动的市场环境的重要因素。随着社会分工和竞争环境的变化,企业无法拥有生产所需的所有资源,有效的采购成为企业竞争优势的基础。供应商是企业的重要合作伙伴,企业核心能力的增强需要获得供应商的资源支持,企业作为购买方与供应商的战略联盟所形成的联合竞争力是单个企业所难以比拟的。因而在复杂的组织关系中,供应商关系管理已受到学术界和企业的重视。重视供应管理,对供应管理具有战略性眼光的制造企业更倾向于与关键供应商建立长期的合作伙伴关系。如今,企业不仅仅面临着企业与企业之间单个节点的竞争,更面临着供应链与供应链之间的竞争,选取优秀的供应商进入企业所在的供应链,让供应商积极参与生产的各个流程,才能从全链的层面去降低供应链的成本,提高反应速度,实现链条的竞争优势。因此,有必要探索采购供应管理中供应商关系管理对企业采购绩效的影响。基于以上情况,本研究构建了供应商选择、供应商参与、伙伴关系与采购绩效之间关系的理论假设模型,并利用阶层回归分析工具,以广东省珠三角地区的制造企业为调查对象,实证研究了供应商选择、供应商参与、伙伴关系对企业采购绩效的作用。研究结果表明供应商选择、供应商参与、伙伴关系都对采购成本绩效、采购时间绩效和采购质量绩效有显著的正向影响,并且伙伴关系在供应商选择和采购绩效中起到中介作用。本研究的主要贡献在于:(1)本研究以经济转型特殊时期下中国企业为样本,探讨供应商关系管理中供应商选择、供应商参与和伙伴关系对采购绩效的影响,丰富和发展了关系管理的理论成果。(2)弥补学术界在采购供应管理影响因素研究方面的缺口,目前大多数学者对采购管理的研究,较多集中在业务流程、管理职能上,对于供应商参与和企业采购绩效之间关系的实证研究还比较缺乏。(3)为我国企业特别是中小制造业进行采购供应管理特别是供应商关系管理提供有借鉴价值的指导依据,对中国企业如何有效地去管理供应商,重视供应商选择和改进关键供应商的参与,与关键供应商建立伙伴关系,从而改善制造企业采购绩效等方面提供合理的建议。