对于企业而言,营销策略运用得成功与否,关系到企业的发展与战略规划的顺利实行。如今,全球各大知名企业都在积极拓展其海外市场营销道路,走出国门,加入世界经济的浪潮当中。当前,我国电信行业市场体制逐步进行了改善与规范,有实力的设备商早已向海外市场开拓,参与国际舞台的角逐之中。Z公司从一家小公司发展到国际化的集团公司,也是我国国内最具典范性的国际化的电信企业之一,拥有众多的自主知识产权,其在海外市场发展过程中的经验都值得其他企业加以借鉴。Z公司不仅是中国上市通信设备供应商,而且是高附加值和高技术产业的企业,该公司深刻的意识到,单单靠国内市场远不足以满足其发展,融入到国际通讯市场才是其进一步发展的合适道路。本文以Z公司为例,对其海外市场营销策略进行了深入的研究与探讨。论文首先对课题研究的理论基础、依据进行相应的梳理,并指出课题研究的理论意义与实践意义,指出了国内外相关研究的现状及借鉴的意义,为下文研究提供理论指导。第二章为营销理论及相关文献综述。第三章为Z公司通信设备国际营销现状及问题分析,找出其国际营销存在的问题。第四章从宏观和微观两个层面重点分析Z公司国际营销环境以及针对客户、竞争对手的分析。第五章针对Z公司国际营销问题制定具体应对策略,通过提升品牌核心竞争力、实现运营资本国际化、保持科技优势、加强合作、加强品牌宣传力度等方面来实现其海外市场营销策略。第六章针对Z公司制定的营销策略推行保障及风险管理。第七章为全文研究的总结与展望。