近年来,随着金融市场的深层次开放,外资银行进入中国市场,地方性银行也逐渐跨地经营,多元化竞争格局业已形成,金融市场竞争愈演愈烈,作为制造业名城的东莞作为金融行业里的绿洲各家银行的竞争更是达到白日化。网点作为银行的传统渠道在竞争中更是举足轻重,如何制定合理的网点建设发展战略,提高企业竞争能力和赢利能力至关重要。本文运用定量分析和定性分析相结合的方法,选取有可比性的四大国有银行为参照体,运用SWOT分析法对行业环境进行分析,对中国建设银行东莞市分行所处网点渠道竞争环境展开分析。进而针对性的提出中国建设银行东莞市分行的网点渠道发展战略,旨在为该行网点渠道发展做出整体上的规划和管理。文章首先介绍本文的选题背景、研究目的、研究方法和基本框架,紧接着阐述竞争战略理论,然后对建行东莞市分行网点渠道经营环境进行分析并就该行网点渠道战略方案进行设计,下一步是讲述该网点渠道战略方案如何实施,包括组织支持,资源配套,技术手段,关键流程等,最后是结论,研究得出建行东莞市分行若想在网点渠道保持战略领先,必须尽快根据市场形势对布局及结构不合理的网点进行调整。但由于市场形势是动态的,不断变化的,因此调整方案具有时间局限性。本文的研究将为建行东莞市分行网点建设提供了比较明确的发展战略。对同行业其他企业有一定的借鉴意义。