【摘 要】
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我国的保险行业在20世纪90年代以来进入了快速发展时期,特别是随着我国经济的快速发展,人民群众对保险意识的增强,越来越重视人身保险、财产保险。财产保险公司作为专业性的行业,发展关键在于业务的拓展。随着国内财产保险行业在市场的资源发展争夺,同行竞争加剧、跨界竞争凸显、保险科技发展迅速,特别是互联网的发展,使得保险新领域、新业态、新模式,前所未有地改变我国非寿险市场发展格局。绩效考核是人力资源管理的关
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我国的保险行业在20世纪90年代以来进入了快速发展时期,特别是随着我国经济的快速发展,人民群众对保险意识的增强,越来越重视人身保险、财产保险。财产保险公司作为专业性的行业,发展关键在于业务的拓展。随着国内财产保险行业在市场的资源发展争夺,同行竞争加剧、跨界竞争凸显、保险科技发展迅速,特别是互联网的发展,使得保险新领域、新业态、新模式,前所未有地改变我国非寿险市场发展格局。绩效考核是人力资源管理的关键环节,有着至关重要的作用,对于挖掘员工才能,提高员工绩效、积极性、忠诚度,完成企业战略,提高企业综合竞争力,推动企业长远发展,意义重大。本文对P财产保险公司的销售人员的绩效考核进行了研究,首先,通过文献研究法分析国内外财产保险的现状、绩效管理理论、绩效考核方法;其次,分析了P财产保险公司所面临的现状,并对该公司的销售人员的基本情况、特征以及他们的营销状况进行了分析,提出了在销售人员的绩效考核过程中,在绩效考核指标、绩效考核权重、绩效考核流程与绩效考核结果的运用等方面存在问题,主要体现在绩效考核指标单一、绩效考核权重单纯以业绩指标挂钩,绩效体系不完善,绩效考核流程流于形式、绩效考核结果运用不合理等问题;然后,针对这些问题运用关键指标法对P公司的绩效考核方案进行整体的优化设计,主要通过确定绩效考核原则、思路与目标内容的基础上,从绩效考核指标、绩效考核权重、绩效考核标准、绩效考核流程、绩效考核结果的运用等方面进行了系统的优化设计;最后,对全文进行了总结,指出了不足。本研究对财产保险公司公司现有的绩效管理问题分析,提出了针对性的解决方案,这有利于P财产保险公司的发展战略和健康发展,可以为我国保险行业的人力资源管理模式提供借鉴,对整个行业具有一定的借鉴意义和参考价值。
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