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随着市场经济的不断发展,企业能力得到普遍提高,市场竞争更加激烈,不同企业产品之间的差异逐步缩小,品牌以其难以替代的独占性、个性化以及良好的继承性和可延伸性,成为商家在市场竞争中有力的竞争武器,品牌战略也成为企业最重要的战略之一,受到管理者的普遍重视。而品牌延伸更是受到企业界、营销理论界的普遍关注。
本文首先界定了品牌与品牌延伸的内涵,并分析了与之相关的理论如风险知觉理论、学习理论、链锁理论等。通过对无竞争市场、竞争市场品牌延伸心理模式的分析以及海尔品牌延伸案例的分析,本文筛选出以下四大类影响品牌延伸成功率的因素:核心品牌强势度、延伸产品与核心品牌主导产品的相似性、延伸产品营销策略和企业因素。其中,核心品牌强势度可以通过知名度、联想度、美誉度和忠诚度四个方面来衡量,延伸产品营销策略又可以细分为产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略。在此基础上确定了品牌延伸成功率评估模型的指标体系,接着构建了品牌延伸成功率评估模型,运用多层次模糊综合评价法得出了品牌延伸成功率的大小。同时,为了进一步的说明如何运用本评估模型,本文用了一个算例来详细阐述本评估模型的应用方法。为了规避品牌延伸的风险,提高我国企业品牌延伸的成功率,本文对我国企业品牌延伸存在的问题作了详细分析,指出了我国企业品牌延伸主要存在的五个方面的问题。针对这些问题,本文提出了一些对策。本文认为,品牌一旦创立,只要进行合理的经营管理,不会进入衰退期。因此,品牌生命周期只包括三个阶段:品牌创立期、品牌成长期和品牌延伸期。基于品牌生命周期三阶段对品牌延伸进行战略管理是解决我国企业品牌延伸存在问题的重要对策。同时,本文还提出了一些品牌延伸的具体策略,如主副品牌延伸策略、关联延伸策略、品牌内涵虚化策略和适度分离策略等。