公主岭市作为“玉米之乡”,担负着国家粮食安全问题的重任。公主岭市民生种业经销处作为一个有着10年销售经历的玉米种子经销商,在2011年至2014年销售情况曾步步稳进,但之后受转基因种子、营销方法不当、疫情因素等影响,目前遇到了销售业绩下滑、难以回转的问题。本文通过对公主岭市民生种业经销处进行SWOT分析,了解了该经销商自身的优势、劣势及外部的机会和威胁。通过对其营销现状进行分析,找到了其营销策略存在的问题。为帮助其进行营销策略的优化,对公主岭市范围内种植玉米的农民发放了问卷,线上问卷及线下问卷共收回300份,通过进行数据研究分析,得到了一些结论。在此基础上为公主岭市民生种业经销处提供了4P方面的营销策略优化建议。一是产品策略,设置组合产品,降低单个品种的营销风险,灵活应对市场;关注农民每年的不同需求,掌握市场规律,提前做好准备;优化服务,提高农民的信任度。二是价格策略,合理设置员工工资的构成,提高销售员的主观能动性。三是渠道策略,在传统渠道方面做加强调整,开发忠诚度高的老客户,让他们成为经销商的产品推广员,扩大市场占有率;在新型渠道方面积极探索,早日实现“互联网+种业”的先进模式。四是促销策略,推式策略主要依靠电话与人员营销;拉式策略主要依靠试验田、农博会等宣传方式。最后为保证营销策略的顺利实施,又从三方面给出了保障策略实施的建议,分别为加强专业性技术知识与前瞻性的眼光、建立优秀的队伍和良好的财务管理,以期能够为公主岭市民生种业经销处提高销售量,助益其发展。