技术的发展变化带动了整个照明行业的变革,这种变革带给国内相关的企业足够的发展机遇。但是行业的变化,同时也带来了相当大的风险。鸿雁公司作为已经成立了 30多年的传统电工企业,在这个各种行业融合的时代,发展LED照明产品成为公司的必然选择。但如何抓住市场机遇,寻找切入点,面对激烈竞争的市场环境,制定有效的产品战略成为鸿雁公司进入LED照明行业最为迫切的任务。本文重点研究鸿雁公司LED照明产品的竞争战略的制定,在分析中采用了PEST分析模型和宏观环境的五力模型,明确外部环境面临的机会以及威胁;并分析鸿雁公司内部资源能力,明确内部环境存在的优势和劣势。然后通过SWOT组合矩阵分析,IFE和EFE矩阵分析,基于一般竞争战略模型,鸿雁公司面临的机会和威胁,内部的优缺点,通过定性和定量分析,得出鸿雁公司发展LED产品必须选择差异化战略的结论。然后根据战略的钻石模型,从领域、方式、差异化、发展顺序、经济逻辑五个维度来系统理清了鸿雁公司LED照明产品发展的差异化战略。依托战略的钻石模型,明确市场战略差异化、研发战略差异化和服务战略差异化这三个职能战略,并围绕着这三个方面具体进行阐述,如何通过具体的职能战略的落实,推动公司快速发展,实现战略目标。本文的研究结论有助于鸿雁公司抓住快速发展的LED照明的机遇,加速LED照明产品的公司的发展,完成了产业的转型升级,并在此基础上,打造企业的核心竞争力。