自从我国实施改革开放政策以来,国民经济稳定发展,医疗事业发展迅速,医疗设备租赁行业也随之成长,这不仅帮助医疗机构提高了医疗服务质量,也催生了一大批医疗设备企业的创新转型,纷纷提供医疗设备租赁服务。因此,研究新形势下,医疗设备公司的设备租赁服务营销策略对医疗设备公司的发展具有重要意义。本文以湖南康源盛医疗器材有限责任公司为研究对象,立足于市场营销理论,从宏观和微观角度对大型医疗设备租赁服务业务进行环境分析,发现康源盛公司当前营销中存在的优势、劣势、机会与威胁。在此基础上,结合市场需求特点,为康源盛公司大型医疗设备租赁服务业务进行了STP战略设计,结合外界环境和自身条件进行了严谨的市场细分、目标市场和市场定位。针对目标市场,为康源盛公司大型医疗设备租赁服务业务从产品、价格、渠道、促销四个方面设计了营销策略,拟定了实施步骤,并从人力资源、财务资源、风险管控、企业文化四个方面阐述了该营销策略实施的保障措施。本文的研究基于康源盛公司大型医疗设备租赁服务业务的市场调研,希望能给康源盛公司的市场营销带来指导性意义。同时,希望本文的研究能给其他医疗设备公司的租赁业务营销策略的制订与实施带来借鉴意义。