为了解决居民看病难,看病贵等问题,自2009年以来,政府进行了新的医疗体制改革,出台了一系列的政策和法规,从医保的推进,基本药物目录的建立,到政府集中招标定价等一系列措施的尝试。2010年,政府在全国实行100个医疗改革试点城市,在这些城市的医院中,执行基本目录药物到达一定比例,而且实行药品零差价,使得医院的收入初步实现不依靠于销售药品。在医疗改革的进程中,二线城市的市级和县级医院的改革是未来几年医疗改革的重点,这也使得在这些城市中的医药产品的市场推广面临着新的问题和新的挑战。宁波作为这100家试点城市之一,其医疗保障体系比较完善,居民医保覆盖率位居全国前列,这使得宁波市的医疗改革试点有着重要的意义,与此同时,对于医药公司而言,宁波市的医药产品的市场营销推广工作也有着一定的代表意义。在市场营销的理论方面,国外已经比较成熟和系统化,而我国的市场营销理论基本上是借用其理论,然后适当的改进。然而,由于我国的医疗系统的独特性,造成了医药公司在其产品的市场营销推广工作中,面临着诸多的不确定性的。本文主要的研究对象为D公司的X产品在宁波市的市场营销策略研究,本文共有五章：第一章,绪论,主要写了本文研究的背景等：第二章,医药产品营销的理论,主要写了市场营销理论的现状；第三章,宁波市的医药产品的营销现状；第四章,D公司X产品在宁波市的营销模式,这一章为本文的重点部分,是在市场营销理论的分析的基础上,针对具体的D公司X产品,根据具体的市场环境,作出PEST宏观分析,SWOT微观分析,以及STP目标市场细分和定位,完成对D公司X产品的市场营销组合,同时提出实施“4R”营销组合的保障措施。第五章为本文的最后一部分,总结了本文,并对宁波市的医药产品营销推广工作的未来发展做出展望。