本文研究的SGD公司致力于中小尺寸LCD(Liquid Crystal Display)业务多年,中小尺寸LCD是指尺寸小于10.4寸的,广泛用于通讯电子、仪器仪表、家用电器、工业控制和汽车领域等的信息显示,目前仍为显示行业的主流。根据统计,未来几年,平板电脑、通讯终端和车载显示器等市场仍呈大幅度增长趋势。SGD公司近年来市场规模逐渐扩大,但利润水平并没有明显增长,主要原因是市场领域的增长以国内消费品为主,与海外市场相比,利润水平相对较低且市场波动性大。虽然公司在国际化营销有一定的基础,但没有明确的国际化营销策略,本文的研究内容主要是从SGD公司所处行业的环境出发、分析公司内部和外部环境、并对公司业务进行SWOT矩阵分析,得出与SGD公司实际情况相匹配的国际化营销战略。研究结果表明,SGD公司的主要优势体现为在多年的经营过程中积累了大量的客户群和销售渠道、具备较强的研发实力、市场策略长期定位中小尺寸且形成稳定的供应链,但同时存在资源整体整合能力较弱、技术评估保守和海外技术支持不够等劣势。从外部环境来看,出口环境的不断改善、行业技术的不断提升以及产业链配套的逐渐完善给国际化营销带来新的机会,市场威胁主要来自同行业竞争的不断无序化、经济政治的周期性波动影响、产品彩色化进程和国家间贸易壁垒的影响等。因此,SGD公司的国际化营销战略内容主要包括寻找具有一定资质和技术背景的海外合作伙伴、加大新产品开发和推广力度、寻找和扩大产品应用领域、加强相关产品的供应链建设与管理以及根据竞争对手情况及时调整和优化产品和价格策略,同时大力推进公司品牌文化建设等。研究最后提出,为确保国际化营销战略的有效实施,需同步建设相关的保障体系包括优化公司组织结构、完善项目经理管理制度,加强人力资源管理、做好战略性人力资源储备以及寻找战略合作伙伴、加快资源垂直整合等。